Ideias criativas para divulgar livros: 10 ações para testar, com o critério de cada uma

Como escolher entre as ideias?

Escolha duas ou três ideias e teste uma por vez. O Reedsy, empresa de serviços editoriais, recomenda concentrar tempo e dinheiro em dois ou três canais principais e, nas redes, escolher uma ou duas plataformas onde o leitor do gênero está. O Kindlepreneur, site de marketing para autores, chega ao mesmo ponto: poucas ações bem-feitas e repetidas valem mais que todas. O que cada canal rende, na ordem em que vale montar, está no guia sobre como divulgar e vender seu livro; esta página é o repertório para quem já passou por ele.

Três critérios decidem a escolha:

• Tempo e dinheiro disponíveis. Venda de mão em mão e feira custam horas; anúncio e sorteio com envio custam dinheiro. Ideia que pede os dois ao mesmo tempo fica para depois.
• O que o livro já tem. Exemplar impresso para vender, resenhas, um primeiro leitor que fale do livro. O Reedsy trata as resenhas como pré-requisito de outras táticas: pelo número de prática de Ricardo Fayet, cofundador da empresa, são precisas ao menos 20 resenhas antes de enviar o livro a sites de promoção.
• Prazo para ler o resultado. Teste que para cedo não mede nada: nos anúncios da Amazon, o Reedsy diz que a maioria das campanhas leva de 4 a 6 semanas para mostrar resultado. E mude uma coisa por vez, regra que o Kindlepreneur atribui a Mark Dawson, autor de thrillers que ensina anúncios a autores.

As fontes discordam num ponto. O Kindlepreneur manda empilhar sites de promoção no mesmo dia para acionar o algoritmo da loja; o Reedsy manda espalhar as promoções externas e não concentrá-las num dia só, para evitar o pico seguido de queda. Sem medida que decida, a saída é testar as duas formas em lançamentos diferentes, o que a ficha de teste abaixo registra.

Quais ideias de divulgação testar?

1. Vender de mão em mão. Serve a quem tem exemplares impressos e tempo para abordar pessoas, sobretudo quando o livro não vai estar nas livrarias. Wesley Barbosa, escritor da periferia de São Paulo, percebeu que os livros não estariam nas livrarias e passou a ser o próprio distribuidor, e diz ter chegado a 16 mil exemplares vendidos de mão em mão e pela internet. Ladislau Sabyno, escritor e editor, diz ter chegado a dois mil exemplares do romance de estreia vendidos nas ruas de São Paulo, inclusive na Praça Charles Miller, durante A Feira do Livro. O que dá errado: a venda para quando o autor para; ela não forma lista nem marca no site.

2. Feira literária. Serve a quem pode levar exemplares e aguentar o dia inteiro em pé. Barbosa levou os livros à Flip de 2019 e vendeu mais de 300 exemplares; depois passou a frequentar mais feiras do que ruas e a falar em escolas e no Sesc, levando livros para vender. Quantos exemplares levar, pela regra da Reedsy e pela da livraria, está em noite de autógrafos. Como o independente entra numa feira ou bienal pelo espaço coletivo, sem pagar aluguel, está no guia sobre como divulgar e vender seu livro.

3. Time de leitores de lançamento. Serve a quem tem lista de e-mail ou seguidores e quer resenhas e comentário no dia do lançamento. Quantos leitores e quando mandar o livro estão no guia sobre como lançar um livro. Como distribuir as cópias, quanto custam as plataformas e até onde vai o pedido de avaliação sem ferir a regra da Amazon está no guia sobre booktoker, resenhista e ARC reader.

4. Vídeo de um leitor com audiência. Serve ao livro com um público claro de gênero, que um criador de conteúdo já alcança. Vanessa Passos, escritora e professora de escrita criativa, conta que o booktoker Rodrigo de Lorenzi, "o moço dos vinhos", fez um vídeo sobre o romance dela, A filha primitiva, e que, segundo ela, o livro entrou no ranking da Amazon e ficou lá por semanas. Como abordar criadores, o que cobram e a regra do CONAR estão no guia sobre booktoker, resenhista e ARC reader.

5. Contar o processo antes de vender. Serve a quem começa do zero e ainda não tem leitores. Passos defende que, antes de vender, é preciso gerar desejo e relacionamento com a audiência, e cita as newsletters de escritores brasileiros que compartilham textos, processo criativo e indicações. O ritmo de envio e o que pôr em cada e-mail estão no guia sobre newsletter de leitores. O que dá errado: virar só aviso de venda.

6. Levar o livro a um grupo fechado. Serve a quem tem acesso a uma escola, um projeto social ou uma biblioteca. Passos relata que, num encontro do Projeto Pescar, professores fizeram uma vaquinha para dar um exemplar de A filha primitiva a cada um dos cerca de 30 adolescentes, e ela fez uma sessão de autógrafos para eles. O critério que ela tira: contar histórias sobre o livro, o processo e os leitores, e não empurrar o livro.

7. Dar de graça o primeiro livro. Serve a quem tem uma série. O Reedsy descreve o primeiro volume gratuito para sempre, aplicado nas lojas concorrentes à Amazon, como Kobo e Apple Books, com o custo de perder o Kindle Unlimited. Na Amazon.com.br, o caminho é a promoção grátis do KDP Select, detalhada no guia sobre como divulgar e vender seu livro. O que dá errado: o e-book grátis sem estratégia. Paulo Tedesco, escritor, editor e consultor editorial, avisava em 2017 que a leitura gratuita e indiscriminada não promove novos leitores nem alavanca vendas.

8. Sorteio de exemplares. Serve a quem quer o livro na estante de leituras futuras do Goodreads e tem orçamento de correio. O blog do Goodreads dizia, em 2016, que o sorteio aumenta as vezes em que o livro entra na estante de leituras futuras (To-Read) dos leitores. Um autor nos comentários contou que pagou US$ 18,99 de correio por exemplar internacional sem que nenhum leitor de fora deixasse resenha. Quem pode sortear hoje, para que leitor, quanto custa e por que o sorteio rende mais estante que resenha está no guia sobre Goodreads para autores.

9. Categoria de nicho. Serve a quem quer o selo de mais vendido sem disputar o topo geral. O Reedsy lembra que o selo de nº 1 numa subcategoria estreita da Amazon.com, como Victorian Historical Romance, é mais fácil de ganhar e dá visibilidade ao livro. Como escolher a categoria, e por que o selo de uma prateleira pequena diz pouco sobre a venda, está no guia sobre palavras-chave e categorias na Amazon.

10. Material extra fora do livro. Serve a quem tem tempo para produzir material além do livro e um público que gosta de bastidor. A Objetiva fez para a biografia de Tim Maia, Vale Tudo, um hotsite com as músicas citadas, as fotos que não couberam na edição impressa e um fórum para os leitores contarem suas histórias, segundo a Rolling Stone Brasil de abril de 2008. O escritor Paulo Coelho convidou os leitores, em 2007, a produzir vídeos e trilhas inspirados em A Bruxa de Portobello.

Como montar a ficha de teste de cada ideia?

A ficha de teste obriga a escrever, antes de começar, o que a ideia custa, quanto tempo roda e o número que decide. Preencha uma por ideia, em ordem de teste. Campo a campo:

• Ideia: uma das dez, ou a sua.
• Livro e público: o livro e o leitor que a ideia procura.
• Critério de entrada: por que a ideia serve a este livro agora (o que ele já tem).
• Custo: dinheiro e horas, os dois.
• Prazo do teste: quando o resultado pode ser lido; para anúncio da Amazon, o Reedsy fala em 4 a 6 semanas.
• Número que decide: um só (inscritos na lista, exemplares vendidos, resenhas recebidas).
• O que muda: a única variável alterada em relação ao teste anterior.
• Decisão: repetir, ajustar ou abandonar, e a regra que a define, escrita antes do resultado.
• Resultado: o número que decide, medido no fim do prazo, e a decisão tomada pela regra escrita antes.

Versão em branco, para copiar:

FICHA DE TESTE

Ideia:
Livro e público:
Critério de entrada:
Custo (dinheiro e horas):
Prazo do teste:
Número que decide:
O que muda em relação ao teste anterior:
Decisão (repetir, ajustar ou abandonar), com a regra escrita antes:
Resultado (preencher no fim do prazo):

Exemplo preenchido, como simulação. O conto "Idéias de Canário", de Machado de Assis, publicado na Gazeta de Notícias em 1895, abre com um ornitólogo, Macedo, que salta para dentro de uma loja de belchior para escapar de um tílburi e ali encontra um canário que fala. Se um autor independente lançasse o conto hoje, a ficha da ideia 4 do guia poderia ser:

FICHA DE TESTE

Ideia: vídeo curto de leitor com a cena da loja de belchior
Livro e público: "Idéias de Canário", conto; leitor de humor e de fantástico
Critério de entrada: o conto tem uma cena de abertura que se entende sozinha
Custo (dinheiro e horas): R$ 0; 3 horas para abordar 5 criadores de conto
Prazo do teste: 4 semanas
Número que decide: inscritos na lista vindos do link do vídeo
O que muda em relação ao teste anterior: só o criador; texto e link iguais
Decisão: repetir com outro criador se o vídeo trouxer ao menos 1 inscrito
         por criador; senão, trocar a cena, não o canal
Resultado:

O que fazer com a lista

Comece pela ideia que não custa dinheiro e cabe no prazo que você tem, preencha a ficha dela antes de começar e só passe à segunda quando o número que decide estiver registrado. No fim do prazo, a linha "Decisão" diz se a ideia ganha uma segunda rodada ou sai da lista.