Como vender ebook do seu livro: onde vender, quanto cada canal paga e qual escolher

Onde vender o e-book: loja, distribuidor ou venda direta?

O e-book que é livro, romance, conto ou não ficção não se vende como curso, e a busca "como vender ebook" é, em boa parte, de quem vende curso e guia de "como fazer". A venda do livro em todos os formatos, com Instagram, feira e o plano de divulgação, está no guia sobre como vender livros e divulgar o seu; aqui fica só o arquivo.

A venda direta exige duas coisas que a loja entrega pronta: tráfego constante ao site e o trabalho técnico de pedido e entrega, as duas perguntas que Dave Chesson, do Kindlepreneur, site que vende ferramentas e cursos a autores independentes, manda o autor fazer antes de vender direto. A tabela reúne o que cada canal cobra e exige, na data de 21/10/2026.

Na nossa leitura, Hotmart, Kiwify e Eduzz têm vitrine de infoproduto, e o comprador que chega por ali não é o leitor de romance; a venda direta pede que o autor leve o próprio leitor, seja pelo e-mail, seja pela rede.

Quanto sobra por e-book vendido na Amazon.com.br?

Calcule pelo preço de lista sem imposto: no royalty de 70%, a Amazon desconta o custo de entrega do arquivo; no de 35%, paga 35% do preço de lista por unidade. Na Biblioteca do KDP, o livro aparece com as taxas de 70% e 35% na Amazon.com.br, porque a loja atende clientes do mundo todo: os 70% valem quando o comprador está num território elegível, os 35% fora dele.

Para um livro com direito autoral, com preço de lista sem imposto de R$ 9,99 e arquivo de 1 MB, a conta fica assim: 70% de R$ 9,99 dão R$ 6,99, menos R$ 0,30 de entrega, R$ 6,69; fora dos 70%, 35% dão R$ 3,50. Se houver edição impressa à venda na Amazon, ela tem de custar ao menos R$ 12,49 para o e-book de R$ 9,99 ficar nos 70%, porque ele tem de estar 20% abaixo dela.

O exemplo trabalhado é o conto "O homem que sabia javanês", de Lima Barreto, publicado na Gazeta da Tarde em 28 de abril de 1911, com cerca de 3.100 palavras. O narrador conta que, sem dinheiro, leu no Jornal do Comércio o anúncio "Precisa-se de um professor de língua javanesa". Ele responde no lugar onde o comprador anunciou: "Redigi a resposta, passei pelo Jornal e lá deixei a carta." Na nossa leitura, o e-book faz o mesmo ao entrar na loja onde o leitor já procura.

Na conta do conto, a primeira trava é jurídica: os 70% valem só para obra protegida por direito autoral, e o conto, em domínio público, fica nos 35%. A segunda é o preço mínimo: sem imagens, o arquivo fica muito abaixo de 3 MB (o texto salvo tem cerca de 20 KB), a faixa em que o menor preço de lista na opção de 35% é R$ 1,99. A 35% de R$ 1,99, a Amazon.com.br paga R$ 0,70 por venda. Na Hotmart, o mesmo conto a R$ 1,99 cai na taxa fixa de 20% de produto de até R$ 10, e sobram R$ 1,59 por venda, se o autor trouxer o comprador. A falha que o autor vê, nesse caso, é abrir o painel esperando 70% e encontrar 35%.

Como vender o e-book fora do Brasil?

A Amazon.com é outra loja, com outra faixa: os 70% pedem preço de US$ 2,99 a US$ 12,99, e os 35% aceitam até US$ 200,00, com mínimo de US$ 0,99 a US$ 2,99 conforme o tamanho do arquivo. Os 70% valem para clientes dos países listados na página de preços da Amazon, e o autor não precisa morar neles para receber. O KDP Select é aberto a autores de qualquer país.

Para as outras lojas, um distribuidor reduz o trabalho: a Draft2Digital publica em Apple Books, Barnes & Noble, Kobo, Tolino, OverDrive e Hoopla, entre outras. No Google Play Livros, o parceiro escolhe países e preços, e a venda de e-book só está liberada em alguns. Na venda direta, a Payhip recolhe e repassa o imposto digital da União Europeia e do Reino Unido e o imposto sobre vendas dos Estados Unidos e do Canadá.

Cada formato digital vendido em separado, como EPUB e PDF, leva o próprio ISBN na Agência Brasileira do ISBN, da Câmara Brasileira do Livro; formatos vendidos sempre juntos podem ter um só. O guia sobre se o livro precisa de ISBN trata da regra e do custo.

Qual canal escolher? Exercício em seis passos

Preencha uma linha por livro, na ordem, e o canal sai das respostas. Cada passo usa uma condição da tabela.

1. Direito autoral. Obra sua, protegida: os 70% da Amazon estão abertos. Domínio público: só os 35%.
2. Preço de lista. Fixe o preço dentro da faixa de 70% (R$ 5,99 a R$ 31,99) e ao menos 20% abaixo da edição impressa à venda na Amazon, se houver.
3. Exclusividade. Aceita vender o e-book só na Amazon por 90 dias? Sim: KDP Select, que abre os 70% nas vendas no Brasil. Não: 35% na Amazon.com.br e distribuição ampla por Apple Books, Kobo, Google Play ou Draft2Digital.
4. Tamanho do arquivo. Multiplique os MB por R$ 0,30 e desconte da parcela de 70%.
5. Tráfego. Consegue levar leitores ao site toda semana e cuidar de pedido e entrega? Sim: venda direta (Payhip ou Hotmart). Não: só loja.
6. ISBN. Um por formato vendido em separado.

Versão em branco para copiar:

Livro: __________ Direito autoral: ( ) meu ( ) domínio público
Preço de lista Amazon.com.br: R$ ____ (faixa de 70%: 5,99 a 31,99)
Edição impressa custa: R$ ____ -> e-book até R$ ____ (80% do impresso)
Aceito 90 dias de exclusividade? ( ) sim -> KDP Select ( ) não -> várias lojas
Arquivo: ____ MB -> entrega: R$ 0,30 x ____ = R$ ____
Sobra por venda: R$ ____
Levo leitores a um site toda semana? ( ) sim -> venda direta ( ) não -> só loja
ISBN por formato: ____

Preenchida para o conto de Lima Barreto:

Livro: O homem que sabia javanês Direito autoral: (x) domínio público
Preço de lista Amazon.com.br: R$ 1,99 (mínimo da opção de 35%, arquivo sem imagens de menos de 3 MB)
Edição impressa: não há -> sem limite de 80%
Aceito 90 dias de exclusividade? não muda o repasse: domínio público fica em 35%
Arquivo: menos de 3 MB -> na opção de 35% não há custo de entrega; o tamanho só fixa o mínimo em R$ 1,99
Sobra por venda: R$ 0,70 (35% de R$ 1,99)
Levo leitores a um site toda semana? não -> só loja
ISBN por formato: um para o EPUB

Funcionou quando a linha preenchida bate com o painel: na Biblioteca do KDP, o livro aparece com as taxas de 70% e 35% na Amazon.com.br, a de 35% para comprador fora dos territórios dos 70%. Se a venda ao leitor do Brasil cair em 35% onde a conta dizia 70%, volte aos passos 1 a 3: a Amazon põe nos 35% a obra em domínio público, o e-book fora do KDP Select nas vendas no Brasil e o preço fora da faixa de R$ 5,99 a R$ 31,99, e os 70% também pedem o e-book ao menos 20% abaixo da edição física na Amazon.