Substack como funciona: quanto custa, o que cede e quando escolher outra plataforma para a newsletter do livro

Como o Substack funciona e como ganha dinheiro?

O Substack ganha quando o autor ganha: publicar e mandar a newsletter não custa nada, qualquer que seja o número de assinantes, e a empresa só cobra se a assinatura paga for ativada. Jane Friedman, que escreve sobre mercado editorial, resume o modelo assim: as ferramentas são de graça, e a empresa lucra se o autor começa a cobrar pela newsletter. A Kindlepreneur, site de marketing para autores, confirma que o autor não paga nada até ter um assinante pago.

Quem fundou a empresa e como ela cresceu está no verbete Substack. Para o autor, o fluxo é curto: escrever, publicar, e o texto aparece numa página limpa.

A cobrança de assinatura tem duas camadas. A primeira é do Substack, 10% de cada transação. A segunda é do Stripe, o processador de pagamentos: no cartão, a ajuda do Substack lista 2,9% + US$ 0,30 por transação e mais 0,7% de taxa de cobrança recorrente (valores de US$, atualizados em 16/12/2025). A taxa do Stripe depende do país em que a conta foi registrada; os valores acima são o exemplo de uma conta americana. O Substack indica abrir o Stripe, na aba Transações, para ver o corte de cada pagamento.

O crescimento rápido custa ferramenta: a rede social e as recomendações embutidas fazem a lista crescer mais rápido, na avaliação de Friedman, mas faltam a automação de serviços como o MailerLite e a personalização do design, segundo a Kindlepreneur, que registrou sequências automáticas anunciadas para o começo de 2026.

O que o autor cede ao Substack e o que continua dele?

Os Termos de Uso do Substack, atualizados em 6/10/2026, dizem que o autor é dono do que cria, e a lista de assinantes entra explicitamente nessa conta. Em troca, o autor concede ao Substack uma licença para traduzir, modificar, reproduzir e agir sobre os seus textos, que os termos descrevem como gratuita, perpétua, irrevogável e mundial, e só de licença, sem tirar a propriedade. O Substack também pode encerrar ou suspender o acesso à conta, e o autor pode apagá-la quando quiser. O preço da assinatura é o autor quem define e muda.

O risco de depender da plataforma já tem caso: o Revue, o serviço de newsletter do Twitter. Em 14/12/2022, a plataforma avisou os usuários de que fecharia: a conta deixaria de abrir em 18/01/2023 e os dados seriam apagados, mas a lista de assinantes, as edições antigas e as estatísticas podiam ser baixadas até lá. Quem não exportou a tempo perdeu a lista. Um serviço que "pertence" ao autor no papel ainda depende de ele ter a cópia no próprio computador.

As críticas que a imprensa fez à plataforma estão no verbete Substack; nenhuma impede o uso, e o vazamento de e-mails de 2020 é mais um motivo para guardar uma cópia da lista fora dela.

Substack, MailerLite, Mailchimp ou beehiiv: até quanto cada um é grátis?

O Substack não tem teto de assinantes no plano grátis, e os outros três limitam o tamanho da lista ou o número de envios. Os números de MailerLite, Mailchimp e beehiiv foram conferidos nas páginas de preço em 21/10/2026; os do Substack, na central de ajuda dele, em artigo atualizado em 16/12/2025.

Dois cuidados saem da tabela. O primeiro é a moeda: das plataformas conferidas, só o Mailchimp mostra preço em real para quem acessa do Brasil, e MailerLite e beehiiv publicam em dólar. O segundo é que "grátis" é um limite de uso, não uma promessa: o Mailchimp avisa que o envio é pausado quando o limite de contatos ou de envios é ultrapassado.

Friedman separa as escolhas por perfil. Para ela, o Substack é o mais popular entre jornalistas e freelancers e serve a quem pode querer cobrar depois; ela usa o Kit, antigo ConvertKit, para as newsletters grátis; e aponta o Buttondown para quem prefere fugir de serviço de grande empresa. Sobre o Substack em particular, o veredito dela é que ele serve melhor a quem escreve não ficção, e quem concluir que não é para si não perde nada. Para o romancista, pesa outro aviso dela: cobrar desde o começo pode atrapalhar a construção de público, porque sempre há mais leitores grátis que pagantes.

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